פרק 19 - חשיבות הידע והמומחיות בנדל"ן

צריך להבין את ההבדל בין משקיע לבין יזם:

המומחיות שלנו היא נדל"ן - זה מה שאנחנו יודעים לעשות בצורה הטובה ביותר. לכן, כחברה יזמית, אנו מתמקדים אך ורק במה שאנחנו מבינים בו לעומק. אנחנו מרוויחים מהידע ומהניסיון שלנו, ולא מחליפים כסף בכסף בצורה פאסיבית. זו גם הסיבה שאנחנו מתמקדים באופן ממוקד בנדל"ן ולא מערבים תחומי פעילות אחרים.

איך מתבטאת החשיבות של הידע בהשקעות נדל"ן?

בעולם השקעות נדל"ן בכלל ובהשקעות נדל"ן בחו"ל בפרט, הרווח נוצר פעמים רבות כבר בשלב הרכישה.
למרות זאת, חשוב להבין שגם אחרי רכישת הנכס, עלולות להופיע "הפתעות" - בהליכי ההיתרים, בתהליך השיפוץ, או בשלבי ההשכרה והמכירה.
ככל שהניסיון והידע שלנו עמוקים יותר, כך נצליח להימנע מאותן הפתעות ולצמצם סיכונים.
לכן, לפני שנכנסים לעסקה, אני ממליץ ללמוד כמה שיותר, לבחון את השוק לעומק, ולהבין את תהליך הרכישה, ההשבחה, והשיווק. בפרקים הבאים נעסוק בכלים שיעזרו לכם ללמוד כיצד לבחון מיקום, להבין צרכים של קהלי יעד, ולנתח עסקאות.

דוגמאות מהשטח

לדוגמה, קניית דירה של 55 מ"ר במרכז סלוניקי יכולה להיות טעות, מאחר והביקוש שם הוא בעיקר לדירות קטנות יותר. מצד שני, רכישת דירה בגודל 30 מ"ר באזור קלמריה גם יכולה להיות בחירה שגויה.
או לדוגמה, רכישת דירה במזרח סלוניקי ללא חיבור לגז - מה שמפחית את האטרקטיביות של הנכס ביחס לדירות אחרות בשוק.

כל אלו הם פרטים שמי שמבצע השקעות נדל"ן בחו"ל צריך לדעת - כי בלי הבנה מעמיקה, הסיכון גדל והסיכוי לרווח קטן.

הבנה במבנה העסקה חשובה לא פחות: אם לדוגמה רוכשים קרקע שמקווים לבנות עליה 500 מ"ר ומגלים מאוחר יותר שניתן לבנות רק 200 מ"ר - ההפסד עלול להיות כואב מאוד.
גם תחום המיסוי דורש תכנון מוקדם: לכל מועד פעולה יש השפעה שונה על חבות המס, ולכן יש להיערך בהתאם כבר בשלב התכנון.

הדרך הנכונה לרכישת נכסים

בגלל כל אלה, ברוב העסקאות שלנו אנחנו מבצעים תהליך בדיקה יסודי שנמשך בממוצע שלושה חודשים לפני חתימת הסכם אופציה.
בתהליך זה אנחנו מסתמכים על צוות יועצים מקצועי ורחב ככל האפשר, כדי להבטיח שההשקעה אכן מתאימה ליעדים ולקריטריונים שהצבנו מראש.
זו הדרך שלנו להבטיח השקעות נדל"ן בחו"ל בצורה שקולה ומחושבת.

לקראת הפרק הבא

בפרק הבא נדבר על הסיכונים הכרוכים בהשקעות נדל"ן בחו"ל. חשוב מאוד להכיר את הסיכונים הללו לעומק, כי כאשר מבינים אותם ומתכוננים אליהם נכון - אפשר לצמצם אותם באופן משמעותי ולהיכנס לתחום של השקעות נדל"ן בחו"ל בצורה חכמה יותר.

להאזנה לפרק 19 " חשיבות הידע והמומחיות בנדל"ן " בפודקאסט בנושא השקעות, לחצו כאן.